O guia “Vender melhor para vender mais” tem como objetivo apoiar cooperativas e associações da agricultura familiar na compreensão de que os mercados apresentam características distintas. A partir desse entendimento, oferece orientações para a construção de estratégias comerciais mais conscientes, realistas e alinhadas à capacidade produtiva e organizacional de cada grupo.
O conteúdo foi elaborado no âmbito do Programa Raízes da Caatinga, iniciativa da IDH em parceria com a Fundação Laudes, que busca promover o desenvolvimento territorial sustentável, a restauração e a conservação do bioma, aliadas à inclusão social e produtiva de agricultores familiares.
O Programa está presente no Sertão do Pajeú, em Pernambuco, no Sertão do Cariri, na Paraíba, e no Sertão do Apodi, no Rio Grande do Norte, estruturado em 2021 para ser uma estratégia de longo prazo, promovendo soluções colaborativas através de investimentos de impacto.
Uma das frentes estratégicas do Programa é o desenvolvimento de capacidades para o acesso a mercados privados, com foco no fortalecimento da organização produtiva e das estratégias de comercialização – especialmente de cooperativas. Essa frente está sendo conduzida pela IDH em parceria com o Centro de Estudos em Sustentabilidade da Fundação Getulio Vargas (FGVces) desde 2025.
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